Negociação: Como chegar ao “sim”

Considerações Iniciais

“Como sempre ocorre em períodos assim, a pressão no trabalho aumenta, o talento é questionado, as perspectivas de crescimento profissional ficam distantes e um clima ruim baixa nos escritórios.

Anna Carolina Rodrigues

Repórter da editoria de Carreira da VOCÊ S/A

Objetivo:

Desenvolver as competências para gerenciar a tensão existente, buscando, simultaneamente, criar e reivindicar valor ao longo do processo negocial.

Aprimorar a capacidade de analisar quais são as melhores abordagens a serem utilizadas, de acordo com os diversos cenários negociais.

Programa:

► A NECESSIDADE DE REVER CONCEITOS E REPENSAR AS ATITUDES:

• Ética em Negociações
• Ciclo da Negociação;
• As fases do processo de Negociação
• Administração de conflitos
• Recados e dicas para negociadores.

► NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS:

• Negociação de Posições.
• Abordagens na Negociação – processo ganha-ganha.
• Os quatro princípios fundamentais:
• A separação de Pessoas do Problema.
• O foco nos Interesses e não nas Posições.
• A invenção de Opções de Ganhos Mútuos.
• Utilização de Critérios Objetivos na resolução de pontos divergentes.

► Parte Prática: Vídeos do Willian Ury